{"id":450,"date":"2024-01-29T13:21:26","date_gmt":"2024-01-29T12:21:26","guid":{"rendered":"https:\/\/feedoctopus.com\/?p=450"},"modified":"2025-05-23T12:25:34","modified_gmt":"2025-05-23T10:25:34","slug":"roas-is-a-king-but-profit-is-a-queen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/blog\/roas-is-a-king-but-profit-is-a-queen\/","title":{"rendered":"ROAS is a King\ud83e\udd34 but Profit is a Queen\ud83d\udc78!"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"2048\" src=\"https:\/\/dataoctopus.io\/app\/uploads\/Gemini_Generated_Image_y4sp5ay4sp5ay4sp.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1159\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-social-links has-icon-color has-icon-background-color is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-social-links-is-layout-16018d1d wp-block-social-links-is-layout-flex\"><li style=\"color:#ffffff;background-color:#00d084;\" class=\"wp-social-link wp-social-link-facebook has-white-color has-vivid-green-cyan-background-color wp-block-social-link\"><a rel=\"noopener nofollow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=100088812101785\" class=\"wp-block-social-link-anchor\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M12 2C6.5 2 2 6.5 2 12c0 5 3.7 9.1 8.4 9.9v-7H7.9V12h2.5V9.8c0-2.5 1.5-3.9 3.8-3.9 1.1 0 2.2.2 2.2.2v2.5h-1.3c-1.2 0-1.6.8-1.6 1.6V12h2.8l-.4 2.9h-2.3v7C18.3 21.1 22 17 22 12c0-5.5-4.5-10-10-10z\"><\/path><\/svg><span class=\"wp-block-social-link-label screen-reader-text\">Facebook<\/span><\/a><\/li>\n\n<li style=\"color:#ffffff;background-color:#00d084;\" class=\"wp-social-link wp-social-link-linkedin has-white-color has-vivid-green-cyan-background-color wp-block-social-link\"><a rel=\"noopener nofollow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/feed-octopus\/\" class=\"wp-block-social-link-anchor\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M19.7,3H4.3C3.582,3,3,3.582,3,4.3v15.4C3,20.418,3.582,21,4.3,21h15.4c0.718,0,1.3-0.582,1.3-1.3V4.3 C21,3.582,20.418,3,19.7,3z M8.339,18.338H5.667v-8.59h2.672V18.338z M7.004,8.574c-0.857,0-1.549-0.694-1.549-1.548 c0-0.855,0.691-1.548,1.549-1.548c0.854,0,1.547,0.694,1.547,1.548C8.551,7.881,7.858,8.574,7.004,8.574z M18.339,18.338h-2.669 v-4.177c0-0.996-0.017-2.278-1.387-2.278c-1.389,0-1.601,1.086-1.601,2.206v4.249h-2.667v-8.59h2.559v1.174h0.037 c0.356-0.675,1.227-1.387,2.526-1.387c2.703,0,3.203,1.779,3.203,4.092V18.338z\"><\/path><\/svg><span class=\"wp-block-social-link-label screen-reader-text\">LinkedIn<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"shortlist\" id=\"Wst\u0119p\">W poprzednim artykule <a href=\"https:\/\/feedoctopus.com\/pl\/blog\/co-laczy-boisko-pilkarskie-z-kontem-reklamowym\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/feedoctopus.com\/pl\/blog\/co-laczy-boisko-pilkarskie-z-kontem-reklamowym\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Co \u0142\u0105czy boisko pi\u0142karskie z kontem reklamowym<\/strong><\/a> pisa\u0142em o por\u00f3wnaniu produkt\u00f3w w ofercie e-commerce do pi\u0142karzy biegaj\u0105cych po boisku. Teraz chcia\u0142bym pog\u0142\u0119bi\u0107 temat obszaru strategicznego czyli tego, w jaki spos\u00f3b podej\u015b\u0107 do oceny stanu zastanego i zaplanowania zmiany, kt\u00f3ra b\u0119dzie realizowa\u0107 konkretne cele biznesowe. <\/p>\n\n\n\n<p>Wg <a href=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/multichannel-marketing-report\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/multichannel-marketing-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>raportu<\/strong><\/a> przygotowanego przez Data Feed Watch na bazie tysi\u0119cy sklep\u00f3w internetowych<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=Link-do-podcastu-na-Youtube class=\"block-banner-one shortlist has-custom-acf-color\" style=\"background-color: #5030e5\">\n    <div class=\"block-banner-one__wrapper\">\n                    <div class=\"block-banner-one__title\">\n                Wolisz s\u0142ucha\u0107 ni\u017c czyta\u0107? Pos\u0142uchaj podcastu na bazie tego artyku\u0142u!            <\/div>\n                                    <div class=\"block-banner-one__link\">\n                <a class=\"btn btn-white\" href=\"https:\/\/youtu.be\/Xq3qaatXWgw?feature=shared\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Przejd\u017a do podcastu na Youtube<\/a>\n            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Wg <a href=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/multichannel-marketing-report\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/multichannel-marketing-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>raportu<\/strong><\/a> przygotowanego przez Data Feed Watch na bazie tysi\u0119cy sklep\u00f3w internetowych<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading shortlist\" id=\"Niewykorzystywanie-wiedzy-o-mar\u017cy\">Tylko 2% marketer\u00f3w korzysta z wiedzy o mar\u017cy<\/h1>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Wg <a href=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/multichannel-marketing-report\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/multichannel-marketing-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>raportu<\/strong><\/a> przygotowanego przez Data Feed Watch na bazie tysi\u0119cy sklep\u00f3w internetowych<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Tylko 15% marketer\u00f3w wykorzystuje wi\u0119cej ni\u017c 1 \u017ar\u00f3d\u0142o danych przy segmentowaniu produkt\u00f3w e-commerce a 2% z tych, kt\u00f3rzy to robi\u0105 bazuje na mar\u017cy na produkcie.<\/p><cite>Multichannel Marketing Report 2023<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Jak to rozumie\u0107? S\u0105 co najmniej 2 wnioski. Tylko 15% marketer\u00f3w wykorzystuje szerszy ni\u017c pochodz\u0105cy z podstawowego feedu produktowego kontekst danych o produkcie. Oznacza to, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 nie podejmuje pr\u00f3by nakarmienia AI systemu reklamowego innymi ni\u017c podstawowe i wymagane dane. To du\u017cy b\u0142\u0105d poniewa\u017c w taki spos\u00f3b po pierwsze marketer ogranicza efektywno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy a po drugie zmniejsza swoj\u0105 zarz\u0105dczo\u015b\u0107, je\u015bli chodzi o priorytety sprzeda\u017cowe. Pochodn\u0105 tej i wielu innych decyzji jest to, \u017ce w praktyce najcz\u0119\u015bciej sprzedawany jest w\u0105ski fragment oferty a wiele produkt\u00f3w po prostu le\u017cy na magazynie i nie ma na to wystarczaj\u0105cych szans. <\/p>\n\n\n\n<p>Drugi wniosek odnosi si\u0119 bezpo\u015brednio do wagi mar\u017cy na produkcie. <strong>Niestety wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketer\u00f3w g\u0142\u00f3wnie optymalizuje pod ROAS pomijaj\u0105c zysk i mar\u017c\u0119. Wiedza o mar\u017cy jest kluczow\u0105 informacj\u0105, kt\u00f3ra powinna mie\u0107 wp\u0142yw na scoring produktu oraz strategi\u0119 jego sprzeda\u017cy.<\/strong> Od lat obserwujemy nieko\u0144cz\u0105c\u0105 si\u0119 optymalizacj\u0119 pod jak najlepszy ROAS. To nie jest optymalizacja, kt\u00f3ra nie ma ko\u0144ca i w kt\u00f3rym\u015b momencie b\u0119dzie ju\u017c ma\u0142o efektywna poniewa\u017c du\u017ca ilo\u015b\u0107 pracy zacznie przek\u0142ada\u0107 si\u0119 na coraz mniejsze efekty. Mo\u017cna to por\u00f3wna\u0107 do strategii czerwonego i b\u0142\u0119kitnego oceanu a optymalizacja i walka o ROAS to w\u0142a\u015bnie taki czerwony czyli bardzo konkurencyjny ocean. <\/p>\n\n\n\n<p>Oczywi\u015bcie trzeba to robi\u0107 a relacja koszt\u00f3w reklamowych do przychod\u00f3w to by\u0142, jest i d\u0142ugo b\u0119dzie podstawowy wska\u017anik w digital marketingu ale nie powinien zaburzy\u0107 nam optyki i zmonopolizowa\u0107 wszelkich dzia\u0142a\u0144.  <\/p>\n\n\n\n<p>Przez lata w dobie prosperity e-commerce wystarczy\u0142o robi\u0107 niewiele, aby by\u0142o dobrze. Przez dobrze rozumiem, \u017ce ro\u015bnie oraz \u017ce na ko\u0144cu dnia na koncie pojawia si\u0119 zysk. Rynek si\u0119&nbsp;jednak profesjonalizuje czyli jest coraz wi\u0119ksza konkurencja nie tylko z rodzimym kapita\u0142em, klienci s\u0105 coraz bardziej wymagaj\u0105cy, stawki rosn\u0105, mar\u017ce malej\u0105, koszty operacyjne rosn\u0105 itd itd. <\/p>\n\n\n\n<p>W dobie rosn\u0105cego ci\u015bnienia e-commerce, coraz wi\u0119kszej ilo\u015bci danych wypada szuka\u0107 potencja\u0142u na wzrost biznesu tak\u017ce tam, gdzie do tej pory nie by\u0142o to a\u017c tak mocno wymagane: np w zarz\u0105dzaniu w oparciu o dane strategi\u0105 sprzeda\u017cy produkt\u00f3w. Oczywi\u015bcie to si\u0119 od zawsze dzia\u0142o jednak\u017ce dzi\u015b responsywno\u015b\u0107 i efektywno\u015b\u0107 AI zaszytego w systemy reklamowe jest jeszcze wy\u017csza i jeszcze bardziej pozytywnie (i negatywnie) podatna na dane na wej\u015bciu.<strong> Interesem marketera powinno by\u0107, zadba\u0107 o ten dane tak jak powinien zadba\u0107 o dobry prompt. Skoro coraz wi\u0119cej zmian na koncie dzieje si\u0119 w efekcie automatyzacji, AI to rola marketera przenosi si\u0119&nbsp;bardziej w kierunku odpowiedzialno\u015bci za strategi\u0119 oraz dobre dane. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Czy s\u0105 jakie\u015b dane, kt\u00f3re udowadniaj\u0105 potencja\u0142 tej tezy? Prosz\u0119 bardzo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>66,6% reklamodawc\u00f3w wyklucza nierentowne produkty z p\u0142atnych kampanii.<\/p><cite>Multichannel Marketing Report 2023<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>33,4% reklamodawc\u00f3w jednak dalej tego nie robi. Oczywi\u015bcie nie mo\u017cna na tak og\u00f3lnym poziomie jednoznacznie odpowiedzie\u0107 na pytanie, czy to dobrze, czy \u017ale poniewa\u017c to zale\u017cy. Z pewno\u015bci\u0105, jednak nie jest dobre nieposiadanie takiej wiedzy, nieliczenie tego, nierobienie z tak\u0105&nbsp;wiedz\u0105&nbsp;niczego. Jak du\u017ca albo ma\u0142a mo\u017ce by\u0107 skala produkt\u00f3w nierentownych? Zanim postaram si\u0119&nbsp;odpowiedzie\u0107 na to pytania zrobi\u0119 ma\u0142y wst\u0119p. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"block-banner-one has-custom-acf-color\" style=\"background-color: #21f18b\">\n    <div class=\"block-banner-one__wrapper\">\n                    <div class=\"block-banner-one__title\">\n                Zapisz si\u0119 do newslettera            <\/div>\n                            <div class=\"block-banner-one__description\">\n                Dostawaj informacj\u0119 o najnowszych wpisach na blogu, case studies, poradnikach czy raportach.            <\/div>\n                            <div class=\"block-banner-one__link\">\n                <a class=\"btn btn-white\" href=\"https:\/\/share-eu1.hsforms.com\/1L4QGiRVSR3iehnUIWgf9iAfus1a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zapisz mnie<\/a>\n            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading shortlist\" id=\"Wi\u0119kszo\u015b\u0107-produkt\u00f3w-generuje-strat\u0119-\">Nawet 85% sprzedawanych produkt\u00f3w generuje strat\u0119<\/h1>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Przez produkt nierentowne rozumiemy te, kt\u00f3re po odliczeniu koszt\u00f3w reklamowych i uwzgl\u0119dnieniu mar\u017cy maj\u0105 wynik ni\u017cszy ni\u017c ich suma sprzeda\u017cy netto w danym okresie czasu. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"710\" height=\"89\" src=\"\/\/dataoctopus.io\/app\/uploads\/CleanShot-2024-01-29-at-11.53.42.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-467\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Jak my\u015blisz jaki mo\u017ce by\u0107 % produkt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 nierentowne? Mediana przeanalizowanych przez nas sklep\u00f3w wynios\u0142a 85%. Tak, w analizowanych przez nas sklepach 85% produkt\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 sprzedawa\u0142y sprzedawa\u0142o si\u0119&nbsp;ze strat\u0105. Oczywi\u015bcie w takiej sytuacji nale\u017cy pog\u0142\u0119bi\u0107 analiz\u0119 co mo\u017ce by\u0107 tego przyczyn\u0105. By\u0107 mo\u017ce ruch by\u0142 \u015bci\u0105gany niew\u0142a\u015bciwie, by\u0107 mo\u017ce s\u0105 s\u0142abe opisy czy zdj\u0119cia, by\u0107 mo\u017ce produkt nie sprzedawa\u0142 si\u0119&nbsp;ramach systemu, kt\u00f3ry generowa\u0142 ruch ale wspiera\u0142 sprzeda\u017c innego produktu w innym kanale itd. <\/p>\n\n\n\n<p>Uwa\u017casz \u017ce powy\u017csze dane s\u0105&nbsp;ciekawe. Mam nadziej\u0119, \u017ce spodobaj\u0105 Ci si\u0119&nbsp;te\u017c poni\u017csze statystyki:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>33% wynosi mediana produkt\u00f3w w ofercie e-commerce, kt\u00f3re generuj\u0105 koszty, a nie przynosz\u0105 nawet 1 z\u0142 przychodu.<\/p><cite>Analiza w\u0142asna Data Octopus<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>40% wynosi mediana produkt\u00f3w w ofercie e-commerce, kt\u00f3re nie s\u0105 nawet reklamowane przez system i nie generuj\u0105 \u017cadnych koszt\u00f3w i przychod\u00f3w.<\/p><cite>Analiza w\u0142asna Data Octopus<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>15% wynosi mediana produkt\u00f3w w ofercie e-commerce, kt\u00f3re generuj\u0105 zysk po uwzgl\u0119dnieniu mar\u017cy.<\/p><cite>Analiza w\u0142asna Data Octopus<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"block-banner-one has-custom-acf-color\" style=\"background-color: #000000\">\n    <div class=\"block-banner-one__wrapper\">\n                    <div class=\"block-banner-one__title\">\n                Masz pytanie? Wy\u015blij nam wiadomo\u015b\u0107.             <\/div>\n                            <div class=\"block-banner-one__description\">\n                Chcesz porozmawia\u0107 o korzy\u015bciach, jakie mo\u017ce da\u0107 twojej firmie Google BigQuery lub Data Octopus? Masz wyzwanie analityczne lub problem biznesowy. Wy\u015blij nam wiadomo\u015b\u0107 i porozmawiajmy o tym.             <\/div>\n                            <div class=\"block-banner-one__link\">\n                <a class=\"btn btn-white\" href=\"https:\/\/share-eu1.hsforms.com\/1QFGxzkTbTLObrJXy-eInNwfus1a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Napisz do nas<\/a>\n            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading shortlist\" id=\"Master-model-danych-o-produkcie-\">Aktywacja wiedzy o mar\u017cy czyli budowa Master Modelu<\/h1>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Je\u015bli ju\u017c rozumiesz jak istotna biznesowo i strategicznie jest wiedza o mar\u017cy by\u0107 mo\u017ce zadajesz sobie pytanie, JAK z niej skorzysta\u0107? Zanim na to odpowiem na przyk\u0142adzie <a href=\"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/\">Data Octopus <\/a>dodam, \u017ce metoda jest do\u015b\u0107 uniwersalna i nie musi koniecznie dotyczy\u0107 tylko mar\u017cy. Mo\u017ce dotyczy\u0107 dowolnej, wa\u017cnej dla Ciebie danej o produkcje, kt\u00f3r\u0105 chcesz wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 przy jego segmentacji i zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105. Czasami jest to wiekowanie na magazynie, czasami jest to marka, na kt\u00f3rej sprzeda\u017cy zale\u017cy nam bardziej, wsp\u00f3\u0142czynnik zwrot\u00f3w. To, do czego zapraszamy to budowa master modelu danych o produkcie, kt\u00f3ra agreguje kluczowe o nim dane nie tylko z feedu produktowego ale te\u017c z system\u00f3w takich jak:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>system reklamowy<\/li>\n\n\n\n<li>silnik e-commerce<\/li>\n\n\n\n<li>system ERP\/CRM<\/li>\n\n\n\n<li>inne<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Grafika poni\u017cej obrazuje przep\u0142yw danych o produkcie na du\u017cym poziomie og\u00f3\u0142u. Obok <a href=\"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/\">Data Octopus<\/a> wykorzystujemy Google BigQuery jako g\u0142\u00f3wn\u0105&nbsp;hurtowni\u0119&nbsp;danych, na poziomie kt\u00f3rej je agregujemy, przetwarzamy. Wi\u0119cej o Google BigQuery <a href=\"https:\/\/feedoctopus.com\/pl\/blog\/jak-wykorzystac-dane-do-zwiekszenia-zysku-e-commerce-przy-uzyciu-google-bigquery-i-feed-octopus\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/feedoctopus.com\/pl\/blog\/jak-wykorzystac-dane-do-zwiekszenia-zysku-e-commerce-przy-uzyciu-google-bigquery-i-feed-octopus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tutaj<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1222\" height=\"666\" src=\"\/\/dataoctopus.io\/app\/uploads\/CleanShot-2024-01-29-at-12.17.27.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-475\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Master model danych mo\u017ce sk\u0142ada\u0107 si\u0119 z danych o produkcie pochodz\u0105cych z Google Ads, Google Analytics 4, feedu produktowego ale tak\u017ce z dodatkowych \u017ar\u00f3de\u0142 jak system e-commerce, Google Sheets, XML\/XLS, URL itd. Ogromn\u0105 zalet\u0105 jest wysoka cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 pobierania danych oraz skalowane \u015brodowisko. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1223\" height=\"666\" src=\"\/\/dataoctopus.io\/app\/uploads\/CleanShot-2024-01-29-at-12.21.43.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-477\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Poni\u017csza struktura pokazuje konto reklamowe, po kt\u00f3rym produkty g\u0142\u00f3wnie rozk\u0142adaj\u0105 si\u0119&nbsp;ze wzgl\u0119du na ich udzia\u0142 w sprzeda\u017cy, poziom ROAS czyli rentowno\u015bci uzyskania tej sprzeda\u017cy.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Produkty Zombie <\/strong>przenosimy do osobnej kampanii, kt\u00f3ra na poziomie ustawie\u0144 adresuje cel, jaki chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 w przypadku tych produkt\u00f3w. Tym celem jest rozruszanie ich sprzeda\u017cy natomiast najcz\u0119\u015bciej nie jest tak, \u017ce te produkty jej nie maj\u0105 w og\u00f3le.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Podobnie wygl\u0105da sytuacja z <strong>\u201cNo purchase\u201d<\/strong>. To te\u017c s\u0105 produkty, kt\u00f3re wymagaj\u0105 rozruszania bo nie sprzedaj\u0105 si\u0119 w og\u00f3le. Z test\u00f3w i do\u015bwiadcze\u0144 wiemy, obie powy\u017csze kampanie potrafi\u0105&nbsp;szybko dostarczy\u0107 bardzo ciekawe efekty, je\u015bli produkty s\u0105 do nich w\u0142a\u015bciwie przypisane a same kampanie dobrze ustawione.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Dalsza matryca przypisuje wszystkie produkty osi\u0105gaj\u0105ce okre\u015blony poziom sprzeda\u017cy do jednej z dziewi\u0119ciu kampanii. <strong>Kampania zale\u017cy g\u0142\u00f3wnie od tego, jaki ROAS oraz poziom sprzeda\u017cy osi\u0105ga dany produkt w ci\u0105gu okre\u015blonego czasu.&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>R\u00f3wnie dobrze mo\u017cna bra\u0107 pod uwag\u0119 zamiast Revenue czy Performance rank&#8217;u np wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji na poziomie produktu czy Profit rank<\/strong>. Mamy jednak pewne wypracowane w efekcie wsp\u00f3\u0142pracy z klientami metody oraz strategie, kt\u00f3re dobrze pracuj\u0105 na r\u00f3\u017cnych etapach rozwoju i cel\u00f3w sklepu internetowego. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"block-banner-one has-custom-acf-color\" style=\"background-color: #000000\">\n    <div class=\"block-banner-one__wrapper\">\n                    <div class=\"block-banner-one__title\">\n                Um\u00f3w si\u0119 na demo produktowe            <\/div>\n                            <div class=\"block-banner-one__description\">\n                Wybierz dogodny termin podczas kt\u00f3rego poka\u017cemy Ci jak dzia\u0142a Data Octopus w praktyce.             <\/div>\n                            <div class=\"block-banner-one__link\">\n                <a class=\"btn btn-white\" href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/meetings\/robert-stolarczyk?uuid=57196b73-41d0-41be-b2ac-abaa109265b1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wybierz termin<\/a>\n            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading shortlist\" id=\"Analiza-efektywno\u015bci-sprzeda\u017cy-produkt\u00f3w\">Analiza efektywno\u015bci sprzeda\u017cy produkt\u00f3w  <\/h1>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>W celu z\u0142apania stanu wyj\u015bciowego zwykle zaczynamy od oceny efektywno\u015bci sprzeda\u017cy produkt\u00f3w. W jej efekcie powstaje raport, kt\u00f3ry ju\u017c na starcie jest w stanie du\u017co powiedzie\u0107 na temat tego, jak wygl\u0105da sytuacja na koncie. Poni\u017cej fragmenty raport\u00f3w pochodz\u0105cych z r\u00f3\u017cnych, analizowanych przez nas kont:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>69% <\/strong>produkt\u00f3w w ci\u0105gu ostatnich 90 dni nie sprzeda\u0142a si\u0119 w og\u00f3le. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>11%<\/strong> to bud\u017cet zainwestowany w sprzeda\u017c produkt\u00f3w, kt\u00f3ra zako\u0144czy\u0142a si\u0119 wynikiem 0.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>31%<\/strong> oferty to produkty, kt\u00f3ra generuj\u0105 sprzeda\u017c. Zainwestowano w nie <strong>89%<\/strong> bud\u017cetu reklamowego co jest bardzo dobrym wynikiem na tle innych analizowanych przez nas sklep\u00f3w. Cz\u0119sto bud\u017cet inwertowany w zerow\u0105 sprzeda\u017c potrafi by\u0107 na poziomie mocno powy\u017cej <strong>50%.&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>A\u017c 60%<\/strong> sprzedawanych produkt\u00f3w po uwzgl\u0119dnieniu mar\u017cy sprzeda\u017cy nie przynosi zysku\u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Bud\u017cety inwestowane w sprzeda\u017c produkt\u00f3w <strong>nierentownych<\/strong> s\u0105 wi\u0119ksze ni\u017c te w sprzeda\u017c produkt\u00f3w generuj\u0105cych zysk.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>To, do czego zach\u0119camy to rozpocz\u0119cie optymalizacji pod zysk, a nie tylko ROAS czy przych\u00f3d. W dobie rosn\u0105cych koszt\u00f3w e-commerce oraz spadaj\u0105cych mar\u017c <strong>to zysk staje si\u0119 najwa\u017cniejszy,<\/strong> a nie skala biznesu. W sytuacji taniego pieni\u0105dza i wysokich mar\u017c ma on mniejsze znaczenie ale w ostatnich latach jego waga strategiczna ros\u0142a. Nie ka\u017cdy e-commerce o tym pami\u0119ta dlatego mamy tak&nbsp;du\u017c\u0105 ich rotacj\u0119 na rynku (wiele na niego wchodzi i r\u00f3wnie wiele z niego wychodzi do 2 lat).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading shortlist\" id=\"Revenue-rank-&amp;-Profit-rank\">Revenue Rank po\u0142\u0105czony z Profit Rank<\/h1>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Powy\u017csza grafika obrazu przypisanie ka\u017cdego z produkt\u00f3w w ofercie e-commerce do jednego z 4 koszyk\u00f3w. Produkt z uwagi na swoj\u0105 wag\u0119 w przychodzie mo\u017ce znale\u017a\u0107 si\u0119&nbsp;w segmencie High, Mid, Low lub No Reve, je\u015bli nie generuje sprzeda\u017cy wcale. To przyk\u0142ad podzia\u0142u ze wzgl\u0119du na udzia\u0142 w przychodach. Analogicznie mo\u017cna budowa\u0107 segmentacj\u0119 produkt\u00f3w z uwagi na udzia\u0142 w zysku dziel\u0105c je na koszyk produkt\u00f3w, kt\u00f3re generuj\u0105 zysk na okre\u015blonym poziomie (High, Mid, Low) lub generuj\u0105 strat\u0119. Ciekawa jest analiza, w kt\u00f3rej \u0142\u0105czymy Revenue Rank z Profit Rankiem i sprawdzamy jak produkty z koszyka generuj\u0105cego du\u017cy udzia\u0142 przychod\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105 na zysk. Z powy\u017cszej grafiki mo\u017cna odczyta\u0107, \u017ce:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Produkty, kt\u00f3re nie generuj\u0105 sprzeda\u017cy <strong>konsumuj\u0105 najwi\u0119cej generowanych na koncie wy\u015bwietle\u0144 produkt\u00f3w.&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Produkty, kt\u00f3re nie generuj\u0105 sprzeda\u017cy konsumuj\u0105 <strong>34%<\/strong> ca\u0142o\u015bci bud\u017cetu reklamowego. Produkty najmocniej generuj\u0105ce przychody wydatkuj\u0105 tylko <strong>41%<\/strong>. Jeszcze mniej wpada do tych na ni\u017cszych segmentach Revenue.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segment MID Revenue generuje bardzo ma\u0142o i bardzo drogo sprzeda\u017c.<\/strong> Na pewno s\u0105 tam produkty, kt\u00f3re maj\u0105 potencja\u0142 ale trzeba na bazie danych je znale\u017a\u0107 i wyci\u0105gn\u0105\u0107 do odpowiedniej kampanii. Po okresie inkubacji ewentualnie przenie\u015b\u0107 do jeszcze innej.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tylko <strong>9%<\/strong> produkt\u00f3w znajduje si\u0119&nbsp;w jednej kampanii.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>73% <\/strong>produkt\u00f3w znajduje si\u0119 w minimum 3 kampaniach.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nie da si\u0119 jednoznacznie bezkontekstu odpowiedzie\u0107 na pytanie, czy to dobrze, czy \u017ale. Testy i do\u015bwiadczenie m\u00f3wi\u0105 nam, jednak \u017ce je\u015bli system reklamowy ma za du\u017co czasami ze sob\u0105&nbsp;sprzecznych sygna\u0142\u00f3w to mu to nie pomaga. Jaki jest teraz jeden nadrz\u0119dny cel dla tego produktu? Zwi\u0119kszy\u0107&nbsp;ilo\u015b\u0107 wy\u015bwietle\u0144? Nie ogranicza\u0107 bud\u017cetowo i skalowa\u0107 sprzeda\u017c? Dane, automatyzacja, segmentacja pomagaj\u0105&nbsp;w tym, aby tym zarz\u0105dzi\u0107.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"block-banner-one has-custom-acf-color\" style=\"background-color: #21f18b\">\n    <div class=\"block-banner-one__wrapper\">\n                    <div class=\"block-banner-one__title\">\n                Podoba Ci si\u0119 ta analiza? Przygotujemy j\u0105\u00a0dla Ciebie bezp\u0142atnie.            <\/div>\n                            <div class=\"block-banner-one__description\">\n                Napisz do nas a przygotujemy na podstawie Twoich danych Raport efektywno\u015bci sprzeda\u017cy produkt\u00f3w w Twoim sklepie.             <\/div>\n                            <div class=\"block-banner-one__link\">\n                <a class=\"btn btn-white\" href=\"https:\/\/share-eu1.hsforms.com\/1QFGxzkTbTLObrJXy-eInNwfus1a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Napisz do nas<\/a>\n            <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Odblokuj potencja\u0142 danych i zacznij optymalizowa\u0107 pod zysk<\/h1>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Mam nadziej\u0119, \u017ce tym artyku\u0142em zainspirowa\u0142em Ci\u0119&nbsp;do tego, aby zacz\u0105\u0107 inaczej kolekcjonowa\u0107 i aktywowa\u0107 dane o produktach. Je\u015bli ju\u017c je masz to tym lepiej bo szybciej mo\u017cna b\u0119dzie je wdro\u017cy\u0107 i nakarmi\u0107 nimi systemy reklamowe, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 ich niczym paliwa. Czy warto skupia\u0107 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na ROASie, gonieniu za coraz wi\u0119kszymi przychodami? Na pewno trzeba dalej to robi\u0107 ale odpowiedzi na wzrost mo\u017cna te\u017c szuka\u0107 w optymalizacji na poziomie produktu, mar\u017cy. W dobie spadaj\u0105cych mar\u017c i rosn\u0105cej konkurencji to ona decyduje o tym, czy na koncie pojawi si\u0119 zysk. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W poprzednim artykule Co \u0142\u0105czy boisko pi\u0142karskie z kontem reklamowym pisa\u0142em o por\u00f3wnaniu produkt\u00f3w w ofercie e-commerce do pi\u0142karzy biegaj\u0105cych po boisku. Teraz chcia\u0142bym pog\u0142\u0119bi\u0107 temat obszaru strategicznego czyli tego, w jaki spos\u00f3b podej\u015b\u0107 do oceny stanu zastanego i zaplanowania zmiany, kt\u00f3ra b\u0119dzie realizowa\u0107 konkretne cele biznesowe. Wg raportu przygotowanego przez Data Feed Watch na [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1159,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[16],"class_list":["post-450","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wiedza"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=450"}],"version-history":[{"count":36,"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1242,"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450\/revisions\/1242"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1159"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dataoctopus.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}