Data Octopus
Demo
Framework #04

Produkty tracą sprzedaż, ale nadal pochłaniają budżet

Wykrywaj spadki zamówień i sprawdzaj ich przyczyny, zanim zmienisz kampanie. Oddziel problemy oferty od ograniczonej ekspozycji, aby dobrać właściwe działania naprawcze.

Umów demoZobacz inne frameworks
#04

Spadek sprzedaży produktów

Etykieta w feedzie
cl_declining
Wymagane dane
Google Ads
Typ
Produkty
Framework #04

Dlaczego to ważne?

  • Regresja ukryta w asortymencie

    W rozbudowanej ofercie spadki pojedynczych produktów łatwo przeoczyć w wynikach całej kampanii.

  • Koszt mimo słabszej konwersji

    Produkty tracące sprzedaż mogą nadal zużywać budżet w kampaniach ogólnych.

  • Różne przyczyny tego samego spadku

    Brak popularnych wariantów, zmiana ceny lub zakończenie promocji wymagają innych działań niż ograniczona ekspozycja.

cl_declining

Frameworks #4: Identyfikacja produktów, których sprzedaż zaczyna spadać

cl_declining

Jak zdiagnozować problem?

Przed analizą sprawdź aktywną integrację źródła APP_ORDERS_PL w Data Octopus.

  1. 1

    Przejdź do Views → [silnik sklepu] i znajdź Orders → change %.

  2. 2

    Ustaw less than or equal oraz -30, aby wykryć spadek zamówień o co najmniej 30% w analizowanym okresie, np. ostatnich 30 dniach.

  3. 3

    Kliknij Apply i zapisz listę produktów wymagających analizy.

  4. 4

    Sprawdź ceny, dostępność, popularne warianty, czas i koszt dostawy oraz zakończone promocje i zmiany kampanii.

Framework #04

Strategia działania

  • ANajpierw usuń przyczynę biznesową

    Uzupełnij dostępność, zweryfikuj ofertę lub rozważ przywrócenie promocji. Jeśli spadek wynika ze zmian kampanii, przeanalizuj powrót do poprzednich ustawień lub budżetów.

  • BOznacz produkty wymagające wsparcia

    Wyeksportuj segment do etykiety niestandardowej, aby oddzielić go od pozostałego asortymentu w Google Ads.

  • COdzyskaj kontrolę nad ekspozycją

    Jeśli audyt oferty nie wyjaśnia spadku, wydziel produkty do dedykowanej kampanii PLA lub PMAX z własnym budżetem i strategią stawek.

KPI

Co mierzyć?

  • Ruch w segmencie

    Sprawdzaj, czy produkty objęte działaniami odzyskują ekspozycję i ruch.

  • Wolumen sprzedaży

    Monitoruj liczbę sprzedanych sztuk w kampanii opartej na etykiecie.

  • Przychody

    Oceniaj odbudowę przychodów produktów w ujęciu tygodniowym.

Spadek zamówień jest sygnałem do diagnozy, nie automatycznego zwiększenia wydatków. Najpierw usuń przyczyny w ofercie lub kampaniach, a dopiero potem testuj osobny budżet.

Data Octopus Frameworks

Inne frameworks

Wszystkie frameworks
Framework #04

Najczęstsze pytania

Czy spadek sprzedaży oznacza, że trzeba zwiększyć budżet reklamowy?

Nie, przyczyną może być cena, dostępność lub zakończenie promocji. Data Octopus wskazuje produkty ze spadkiem zamówień, ale decyzję o budżecie powinien poprzedzać audyt oferty i zmian kampanii.

Czy brak popularnych rozmiarów może obniżać sprzedaż całego produktu?

Tak, dostępność niszowych wariantów nie musi wystarczyć do utrzymania wcześniejszej konwersji. Po wykryciu spadku w Data Octopus sprawdź, czy nie wyprzedały się najczęściej wybierane rozmiary lub kolory.

Co sprawdzić, jeśli sprzedaż spadła po zakończeniu promocji?

Porównaj moment zakończenia promocji ze zmianą zamówień i oceń obecną konkurencyjność oferty. Lista z Data Octopus pomaga wyznaczyć zakres analizy, zanim zdecydujesz o przywróceniu promocji.

Gdzie mierzyć efekty kampanii naprawczej?

W Google Ads analizuj kampanię opartą na etykiecie przygotowanej w Data Octopus. Porównuj ruch, sprzedaż i przychody także tygodniowo, zamiast opierać ocenę na pojedynczym dniu.

Wdróż pierwszy framework w swoim sklepie

Pokażemy, które scenariusze dadzą najszybszy efekt na Twoich danych.

Umów demoSprawdź potencjał swoich produktów